陽春三月，在永力通公司“永力通，永無止境”品牌推廣現(xiàn)場，面對30多名來自全國VIP客戶，公司高層激情演講，“服務(wù)無極模式”價值理念滲透于整個會場，充分展示永力通的自豪與信心。

自豪的表情同樣展露在張麗真的臉上，身為永力通銷售部老總，2015年永力通機(jī)械突出的業(yè)績表現(xiàn)，成為永力通機(jī)械信心的最佳注解!

2015年是礦山機(jī)械適應(yīng)性行業(yè)歷經(jīng)艱險與挑戰(zhàn)的一年，礦山行業(yè)持續(xù)低迷。永力通卻絕壁突圍，逆勢增長，銷量、品牌影響力雙雙提升。2015年國內(nèi)整機(jī)銷量下滑了30%，永力通的產(chǎn)品卻躋身輪式機(jī)的前三甲。說及背后的原因，張麗真的答復(fù)卻有著永力通一慣的低調(diào)：“礦山機(jī)械每個廠家都在提升，永力通機(jī)械的成長，離不開客戶對永力通的關(guān)愛。”

隨著市場上的優(yōu)勝劣汰，永力通的排位悄然上升，不經(jīng)意間，力通機(jī)械實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”的一次飛躍。

建廠伊始，張麗真就主管公司的銷售工作，這幾年，跑過全國大部份的市場，可以說對國內(nèi)礦山機(jī)械市場了如指掌，也一直見證了市場上的起起落落。

在永力通的產(chǎn)業(yè)布局中，一直以輪式挖掘式裝載機(jī)為主打機(jī)型的他們，逐步形成了履帶挖掘式裝載機(jī)和輪式機(jī)挖掘式裝載機(jī)并舉為核心環(huán)節(jié)的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過多年研發(fā)與市場磨合，永力通機(jī)械已經(jīng)構(gòu)建起完善產(chǎn)品體系，形成了CDQ系列大中小型三十多個品種。

在永力通機(jī)械的系列中，產(chǎn)品更新和技術(shù)創(chuàng)新貫穿于每一款產(chǎn)品基因當(dāng)中。張麗真直言，技術(shù)進(jìn)步是永力通機(jī)械立于不敗的根本。

坐擁10年技術(shù)積累與沉淀的永力通，技術(shù)創(chuàng)新的腳步從未停歇。永力通的自有技術(shù)一直名列前茅，但永力通沒有絲毫的自滿與張揚(yáng)，低調(diào)中盡顯科技創(chuàng)新的“奢華”。

張麗真告訴大家，科技創(chuàng)新給客戶創(chuàng)造了更大的價值，注入更多技術(shù)含量的履帶機(jī)投入市場，客戶經(jīng)過親身體驗(yàn)，都反饋說永力通機(jī)械在操作靈便，售后維修方便等方面優(yōu)于其他廠家，永力通設(shè)備的高起點(diǎn)得到了客戶認(rèn)可與贊譽(yù)。

在客戶眼中，永力通80型已經(jīng)成為他們心目中的經(jīng)典之作，這款機(jī)型采用五十鈴車橋，加裝緩沖缸，電機(jī)和液壓泵之間加裝軟連接，整機(jī)強(qiáng)勁有力，動作流暢，可靠耐用。提及80型，到場客戶無人不知，無人不贊。

永力通機(jī)械強(qiáng)勁的工作效率與出眾的產(chǎn)品性能，也經(jīng)歷了市場逐步認(rèn)知和接受的過程。張麗真坦承，永力通機(jī)械取得今天的成績并非一帆風(fēng)順。“永力通的成長伴隨著市場選擇與國內(nèi)礦山形勢判斷的變化。越發(fā)成熟和專業(yè)化的銷售團(tuán)隊的形成，客戶選擇越發(fā)趨于產(chǎn)品體驗(yàn)，從客戶心路歷程來看，經(jīng)歷了從低端產(chǎn)品到高附加值產(chǎn)品的認(rèn)可過程。”

在張麗真“攻克”的客戶中，有一個對永力通機(jī)械從“很不服氣到很是服氣”經(jīng)典故事。在四川南充升鐘水庫，河南的機(jī)器幾乎占據(jù)了整個工地，對于初來乍到永力通機(jī)械自然“嗤之以鼻”。張麗真新臨施工現(xiàn)場，面對客戶不以為然的態(tài)度，現(xiàn)場拋出這樣一段話：“今天我把永力通的機(jī)器帶到你這里，你親自測評永力通的機(jī)器好不好用，所有的‘規(guī)矩’‘玩法’你來定，如果機(jī)器不好用，永力通機(jī)械從此撤出南充，這臺機(jī)器白送給你!”

    或許張麗真的一番“重話”刺痛了客戶，客戶用一臺永力通80型機(jī)器和河南的機(jī)器進(jìn)行對比，結(jié)果完全出乎他的預(yù)料，永力通的扒渣機(jī)操作、功率方面更勝一籌，最終心服口服的這位客戶與永力通順利達(dá)成合作。

 ——責(zé)任編輯：永力通

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